CADベンダー、特に営業マンを多く抱えるCADベンダーでは一般に、営業力にものをいわせた強力なセールスを行うようだ。マーケティングスキルやセールススキルが高いので、1対1で話を聞いていれば、すっかりその気になってしまうのも無理はない。

営業マンの売り込みに押されて導入した後、ツールが定着しなかった、使いこなせず失敗した、そんな失敗談はいくらでも転がっているし、耳にしたことはあるだろう。CADベンダーの営業力に押し込まれない最善の方法は、経営者やCIO自らが情報を求めるという姿勢を貫くことだ。